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坑殺和套牢,股票如何玩弄散戶:揭露金融歷史中最黑暗的一面









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底下是 坑殺和套牢,股票如何玩弄散戶:揭露金融歷史中最黑暗的一面 的內容簡介





紅與綠兩種顏色

成了股民情緒波動的指標博客來


?

2015年6月1日,台灣股票市場正式進入股價當日漲跌幅度10%的時代

這是讓股票市場更活絡,所有股民都能獲益的新政策

還是政府、法人,財團聯手坑殺散戶的黑暗手法

唯有從股票歷史中透視其黑暗本質

才能在這波金融改革中,獲得滿意的利潤

?

道瓊指數、恒生指數、加權指數,這些名詞充斥著台灣金融新聞

美股漲或跌,連帶牽動台灣股市的走向

但,股民們真的明白股票的本質嗎

還是只是根據電視名嘴明牌、K線等訊息進場操作

?

?誰創造了股市

?股票、股份制公司如何誕生的

?小小的鬱金香球莖,如何釀出人類史上第一次大泡沫

?華爾街這條外牆旁的小路,又如何變身成金融遊戲的大本營

博客來網路書店

  • 出版社:上奇資訊

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  • 出版日期:2015/06/30
  • 語言:繁體中文


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時業顧再沒以

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博客來特惠書籍 3個故事 搞定成交!用神經科學顛覆顧客心理的新銷售法則

3個故事 搞定成交!用神經科學顛覆顧客心理的新銷售法則









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底下是 3個故事 搞定成交!用神經科學顛覆顧客心理的新銷售法則 的內容簡介



史無前例的突破!破解超級業務員的成功方程式!

3個故事+大腦科學 = 推動成交的最佳說服武器:
★ 永遠先說「你是誰」、「你幫助過誰」與「你代表誰」
★ 了解銷售週期,帶客戶從「防衛採購」到被你影響而「不怕買」
★ 用故事連上顧客的大腦印象,別讓「規格細節」癱瘓你的銷售
★ 讓產品訊息「故事化」的模式做法+實例

每個人遇到業務員時,總會充滿懷疑、言不由衷
而真正的購買決策卻又很少因為「已想清楚我需要這個」而行動……

想想我們「被人推銷」時,無論那樣產品再怎麼好、功能再怎麼強大,你會仍然有種「不願現在就信服」的防衛機制吧?

這正是傳統業務手法當前遇到的困境。

如果離開「對人賣產品」的業務員領域,本書揭穿了銷售業界沒看清的真相,例如:

※現在傑出的學科老師(賣知識),不再是硬梆梆的以重點及功用來說服他的學生。

※從餐廳到店面的優秀前場人員(賣服務),現在不只要轉送店內提供的內容而已,他們不斷追求的是讓到店客戶擁有「滿足的體驗」。

和以上創新相反的,銷售領域的許多業務員公事包裡目前裝的仍是:
怎麼診斷客戶問題、提供說服性數據、證明自家產品規格出眾……。

請注意:當消費者防禦性的「邏輯左腦」被這種細節塞滿時,交易的可能性也將因此被理性延遲--就猶如遇上一個最強悍而精算的採購經理。

好業務會怎麼做,避開客戶防衛心?──就先從「讓我跟你說個故事」開始吧!

從神經科學領域重大發現出擊!徹底顛覆你的業務舊思維:

※過去的銷售業總以為:
.跟一家公司推銷,先找有決定權的人就對了!
.你是問題解決專家,而客戶正等著被你的產品「拯救」
.客戶不買單,是因為你不夠專業、產品功能不夠強、不夠多,所以「推不動」……

以上這些我們熟知的「業務」與「銷售」假設,將在本書被徹底打破!

當前很多績效優異的業務人員,總是能毫不費力與客戶產生共鳴、建立關係,而這種能力過去一直被視為「社交天賦」。

但事實上,觀察他們的業務互動過程中,他們並不自許為「專家」、不談這麼多「規格」、更不是在教育客戶「你很糟、我們的東西很棒」……。

挑戰以往被廣泛接受的銷售典範,本書傳授每個業務員也都能用新一套方法影響顧客、驅動交易完成。真正的秘密從三個簡單的故事開啟(每個業務員都該準備,並勤加練習):

1.「我是誰」故事
2.「我代表誰」故事
3.「我幫助過誰」故事

曾建立「方案解決銷售」與「攻心式銷售」模式的麥可.伯斯沃斯(Michael Bosworth)與資深業務主管班.佐登(Ben Zoldan),綜合神經科學、心理學、社會學、人類學等領域的發現,發展嶄新的「3個故事」業務模式,幫助全美無數銷售員開始建立更緊密的顧客關係 情感性的銷售模式,並影響更多顧客進行成功交易。

別再談論產品規格了;
請先經由顧客「愛聽故事」的天性先知道「關於你」的故事--

.運用有效的故事架構,讓你的想法、信念與經驗「故事化」。
.建立個人的故事清單,運用於銷售週期。
.對一家公司推銷,先求影響中層或基層的「使用經理」,再由下而上影響最高採購決策者。
.別再當「客戶問題解決者」,先當「我也曾遇過一樣問題」的幫助者。

作者簡介

麥可.伯斯沃斯 Michael Bosworth

兩家銷售訓練公司的創辦人,分別為「解決方案銷售公司」與「攻心式銷售公司」,同時是一家創投公司合夥人,也在數家科技公司擔任顧問。他有三本著作,包括著名的銷售經典:《贏在成交》(Solution Selling: Creating Buyersin Difficult Selling Markets)以及《攻心式銷售》(Customer Centric Selling)。

他畢業於加州州立理工大學波莫那分校(California State Polytechnic University),他的銷售經驗始於全錄公司,在1980年調升為全美區域銷售經理。

班.佐登 Ben Zoldan

畢業於加州大學聖巴巴拉分校,他在業務領域有將近20年的資歷。在成為攻心式銷售模式講師前,他是一名頂尖業務員,也是資深的業務主管。本書兩位作者合作已超過10年,在全美共同訓練出的業務員無以數計。

這兩位作者共同創立的「故事領袖公司」(Story Leaders,LLC.),也是一間協助改善全美企業業務員績效的著名顧問公司。

譯者簡介

許瀞予博客來

現為自由譯者,譯著有《心理學家爸爸這樣啟蒙!》、《為什麼他和她買的不一樣?》等。



  • 原文作者:Michael Bosworth、Ben Zoldan
  • 譯者:許瀞予
  • 出版社:大寫出版

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  • 出版日期:2013/05/23
  • 語言:繁體中文


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▼主計處28日公佈107年度中央政府總預算案。(圖/記者黃克翔攝)

記者張暐珩/綜合報導

行政院主計總處28日發布107年度中央政府總預算案匡列情形,總計歲入1兆8,904億元,較106年度1兆8,411億元增加493億元,約增2.7%。歲出1兆9,850億元,較106年度1兆9,740億元增加110億元,約增0.6%。行政院長林全表示,歲出規模增幅不超過歲入成長率,連同特別預算,整體收支差短控制在2千億元以內,顯示政府恪遵財政紀律決心。

各項預算方面,公共建設計畫核列1,515億元,加計流域綜合治理計畫特別預算147億元、前瞻基礎建設計畫特別預算747億元,合共2,409億元,較106年度相同基礎預算數增加338億元,約增16.3%。

科技發展計畫核列985億元,加計前瞻基礎建設計畫特別預算177億元、行政院國家科學技術發展基金累積賸餘支應數16億元、國防科技經費80億元,合共1,258億元,較106年度相同基礎預算數增加114億元,約增10%。

社會福利經費核列4,898億元,加計非營業特種基金1,460億元、前瞻基礎建設計畫特別預算35億元,合共6,393億元,較106年度相同基礎預算數增加509億元,約增8.6%。

育經費核列2,851億元,加計前瞻基礎建設計畫特別預算76億元,合共2,927億元,較106年度相同基礎預算數增加93億元,約增3.3%。

毒品防制經費核列32億元,較106年度相同基礎預算數增加18億元,約增125.9%。

107年歲入歲出差短946億元,較106年度減少383億元,連同債務還本790億元,尚須融資調度財源合共1,736億元,全數以舉借債務予以彌平,占總預算歲出之8.7%(法定上限15%),較106年度減少1.8個百分點。107年底累計債務未償餘額預計將達5兆6,985億元,占前3年度GDP平均數之33.4%(法定上限40.6%),較106年度增加0.4個百分點。

中央政府流域綜合治理計畫第3期特別預算案歲出合共編列235億元(107及108年度分別為147億元、88億元),其中104億元於107年度以舉債支應,其餘131億元以稅課收入支應(107及108年度分別為43億元及88億元)。

林全在會中指示,政府目前正全力推動前瞻基礎建設計畫,為嚴守財政紀律,本院對外宣示特別條例施行期間,總預算及特別預算舉債額度合計數,將不突破公共債務法之流量上限規定,以樹立新典範。107年度中央政府總預算案,歲出規模增幅不超過歲入成長率,連同特別預算,整體收支差短控制在2,000億元以內,顯示政府恪遵財政紀律決心。

各主管機關之歲入、歲出預算額度,將由行政院函知各主管機關轉知所屬據以編製單位預算案報行政院,預定於8月下旬提報行政院院會通過後,於8月底前送請立法院審議。









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博客來熱銷書籍 搞定管理-從小故事中學管理

搞定管理-從小故事中學管理









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從小故事中學管理

企業在人力資源管理上,上定要讓員工感到滿意。讓員工滿意的方法,不僅僅是薪水,還有薪水之外的酬勞包括提供良好的工作和生活環境,受到尊重以及讓員工看到企業和個人的前景希望等等。

古往今來,無論做了什麼事,只要是左右逢源的領導,都是既懂得運用謀略,又懂得運作,陰陽其濟,圓通相柔,才能成功的領導員工,為企業打造成功的未來。



  • 出版社:海洋文化

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  • 出版日期:2006/02/07
  • 語言:繁體中文


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吃個香瓜有這麼難!男子差點腦震盪

Yahoo奇摩(新聞)

愛玩的男生們總是會想到一些很搞笑又瘋狂的方式來惡整彼此,就像影片中的年輕人一樣,不知道是家中沒有水果刀還是大冒險輸了,竟然試圖用頭來敲開香瓜。不過看來他的頭還沒有香瓜硬,敲一次他就哀一次,香瓜還是完好如初。之後他決定作弊,但竟是拿出切披薩的披薩刀,切了個十字後再接再勵。只是看他敲到最後都快站不穩了,才把瓜掰開,為了吃個水果搞到快腦震盪,實在是太不值得啦。

歡迎到Yahoo!奇摩新聞粉絲團說說你的看法

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博客來熱銷書籍 成本與效應:以整合性成本制度提升獲利與績效

成本與效應:以整合性成本制度提升獲利與績效







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前KPMG--安侯企業管理公司董事長李慶明親自作序
台大會計系教授杜榮瑞、政大會計系教授吳安妮專文導讀推介


唯有從回顧檢討的觀點,
轉化成以前瞻預測的角度來看成本管理,
成本與績效評估制度,才能與企業策略及營運之道的研擬和執行充分整合為一體。


《平衡計分卡》作者的另一精心大作。

本書對經理人而言是一本實用手冊,他們可藉此書了解企業該如何利用成本與績效管理制度來提升獲利與營運績效。這本書也是作者過去十五年協助研究出的現代成本管理方法,以整合、詳盡的方式呈現在讀者面前。相信一般經理人多少都聽過作業基礎成本制度、作業基礎管理、「改善」成本制度(kaizen costing)與非財務績效評估方法,但是這些創新工具彼此的關係如何?是取代對方或互相配合?它們是否與既有的財務制度契合?還是說企業必須以全新的一套整合工具取代既有的成本制度?本書便是針對上述的問題提供明確的答案。

本書採用兩個重要的概念:第一,精確地衡量作業成本;第二,以持續與間歇性的改良手段來降低成本。這兩個概念能使財務的功能由被動的記錄、報告過去,轉換成積極主動的影響未來。本書說明的正是如何在觀念上做調整,從回顧檢討的觀點跳成前瞻預測的角度來看成本管理。唯有如此,成本與績效評估制度才能與企業策略及營運之道的研擬和執行充分整合為一體。

本書詳細說明進階作業基礎成本(activity-based costing)系統的潛力與功能,明確指出作業基礎成本系統並不只局限在生產工廠內,也不是只能用於衡量與管理製造業的生產成本。書中提供足夠的實例說明,指引企業如何將作業基礎成本系統的資訊做廣泛的應用,比方說:催化作業流程的改善;管理產品的多樣性;加強下訂單、定價與通路等作業層面的顧客關係;管理與供應商的關係以降低成本,而不是只降低產品價格;影響未來產品的設計、服務與顧客關係等等,以便能讓讀者了解現代成本管理系統應當如何應用在製造業與服務業,甚至橫跨整個企業作業的價值連鎖體系。

作者簡介

羅伯.柯普朗(Robert S. Kaplan)

柯普朗現為哈佛商學院教授。之前,他曾任教於卡內基-麥倫大學工業設計學院,並於1977-1983年間擔任該學院的院長。他為北美、歐洲許多大企業規畫績效評估及成本管理系統,而且定期在北美、南美、歐洲、亞洲和以色列各地開設講座。 柯普朗的研究集中在嶄新的成本及績效評估系統上,主要為作業基礎成本制度和平衡計分卡。著書九本、文章超過百篇的柯普朗,因著作物、教學成果,得獎無數。 與大衛.諾頓合著有《平衡計分卡》。

羅賓.庫柏(Robin Cooper)

庫柏現為Consensius公司總裁,曾任彼得.杜拉克研究管理中心管理學教授、世界經濟中的美日關係研究學會會長,以及曼徹斯特商學院訪問教授,並為全球各大企業擔任諮詢顧問。庫柏是作業基礎成本制度主要創造者,著書五本,且經常為《Accountancy》《Accounting》《Accounting Horizons》《Advances in Management Accounting》《哈佛商業評論》等專業刊物供稿。庫柏是第一屆會計教育創新獎(Innovations in Accounting Education Award)的得主,並曾獲管理會計卓越貢獻獎(Notable Contributions to Management Accounting Literature Award)。

譯者簡介

徐曉慧

江蘇寶應人,輔仁大學英文系畢業,美國堪薩斯州大學碩士。曾任天下雜誌編譯、記者,中國廣播公司新聞編譯。



  • 原文作者:Robert S. Kaplan、Robin Cooper
  • 譯者:徐曉慧
  • 出版社:臉譜

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  • 出版日期:2012/07/28
  • 語言:繁體中文


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誠品總部舉行吳清友追思會,連戰、沈慶京前往悼念

誠品書店創辦人吳清友日前心臟病發逝世,享壽68歲。誠品集團24日起連續5天,在松德路總部設置追思會堂供各界悼念。前副總統連戰、威京集團總裁沈慶京都到場悼念。沈慶京憶及誠品曾經在京華城設櫃的往事,他表示,看著吳清友一生活到老、學到老,一直在努力嘗試追求更高的境界,很不容易。

誠品集團今天起到28日在誠品松德路辦公室舉辦吳清友追思會,因吳清友生前多行善事,作風低調,追思會也低調進行,採事前預約,也未開放媒體採訪。

連戰和夫人連方瑀上午前往會場悼念,兩人神情肅穆,連戰身著藏藍色西裝,藍色領帶;夫人連方瑀身著白衣鑲黑色蕾絲,戴墨鏡,表情哀淒,但並未接受訪問即離去。而沈慶京也到場致意。

誠品創辦人吳清友追思會,威京創辦人沈慶京出席。(蘇仲泓攝)

沈慶京回憶十餘年前,誠品在京華城樓也有設櫃,只是當時的動線不如他的需求,後來雖然撤櫃,但他還是認同吳清友的努力和決心。

沈慶京說,吳清友不管中間遇到多少挫折,也能在挫折中積極轉型,「跟他雖然不熟,但很不捨!」

沈慶京表示,看吳清友一步步往上走,象徵一個人終其一生活到老、學到老,一直在提升自己。

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